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服装知识

线上线下火力全开纽扣好物给设计师品牌电商

2021年08月17日

  线上线下火力全开:纽扣好物给设计师品牌电商平台带来的启示

  随着大众消费的升级和国外知名设计师电商平台开始进入中国市场,国内的独立原创设计师品牌也出现了史无前例的大好局面。1方面,最近几年来中国的市场的确已对设计师品牌展现出了友好的态度。先从制造商方面来讲,与前些年只接上千件服装的定单转变到现在几10件1百件的定单都可以生产,给小众的设计师提供了必要的条件。另外一方面,愈来愈多的80后、90后、乃至00后开始寻求个性化潮流趋势而非1味地跟随大流。随着年轻人的消费观念开始转变,充满个性的设计师品牌开始逐步占据年轻消费人群。在这类情势下电商平台已很难再单纯的依托流量红利进行增长,而开始转向谋求个性化、时尚化。最重要的是,现在出现出了愈来愈多的独立设计师,缘由是很多服装专业的学生都开始选择创业,而他们创业的方式就是做1个属于自己的创意品牌。在这1背景下,独立设计师品牌的电商价值也愈来愈凸显出来。

  随着原创设计师品牌销售的迅速突起,有1些电商平台也开启了原创设计师品牌集合店模式。各大平台都争先签约设计师、做设计师孵化器等。众多电商平台对优秀的独立设计师品牌资源更是疯狂的进行争取。总的来讲,中国市场在对待设计师商品的态度上正在好转,国内独立设计师集合店平台都在快速发展,但距离这个市场构成范围还需要时间,主要缘由是目前设计师电商还处于培养用户的阶段,设计师电商的用户普遍比较年轻,除经济方面的因素以外,还有很多用户的穿搭风格更加多元化,其实不局限在某1风格。

  钮扣好物的用户增长也是呈1个平缓上升的趋势,钮扣好物CEO Winnie是这样认为的:自创建钮扣好物起,就很清楚平台的定位1定是为愈来愈有自态度和观点的年轻人提供独立个性设计师品牌商品的集合地。不撞款,很独特,钮扣好物曾在其平台打出这样的口号,正是对当代年轻人的寻求自我的真实写照。Winnie希望1步1步的把根基打稳,等中国的个性化消费市场完全到来,钮扣好物的潜力将不容小觑。

  最近几年来,有的设计师品牌电商靠烧钱快速扩大,有的设计师品牌电商选择下降消费门坎开始走特卖线路,有的设计师品牌电商乃至直接放弃独立设计师品牌这1领域直接转向大众品牌。而钮扣好物这个年轻的独立设计师品牌电商平台在严峻的市场情势下依然选择了专注于原本的经营理念,坚持其聚焦全球独立设计师品牌的品味调性。这篇文章将以钮扣好物为例,谈谈设计师品牌电商平台转型的1些启示。

  线上灵活运营:全球买手+独家品牌授权

  钮扣好物成立于2018年,是国内首款以全球独立设计师品牌为主打的轻奢电商app。在过去两年里,钮扣好物凭仗着品质上乘、款式独特、独家授权的产品理念,深得消费者的爱好和信赖,现已跻身发展势头最强劲的独立设计师品牌销售平台之1,目前钮扣好物的全球独家授权销售品牌多达200多个。在运营模式方面,钮扣好物目前实行的是从设计、销售、客服、运营等全方位运营模式。

  电商能否存活,除其经营模式,货源的渠道10分重要。能否得到厂家的授权和支持,从而拿到1手的货源,这关系到平台的生存和发展。即便拿不到外部融资,如果平台本身流量够大、货源充足,依托本身气力依然可以生存和发展。但得不到品牌授权,只依托买手,营运本钱增高,最后只能出局。货源问题是许多电商平台的短板,也是全部行业的痛点。西方很多品牌历史都较为悠久,在全国的线下布局基本完成,其供应链较为完善。若轻易授权给电商平台,那末线下经销商和实体店的利益就会受损。事实上,部份品牌也会选择授权给电商。不过随着赝品事件频发,品牌方对电商平台产生质疑,进而收回授权的情况不在少数。

  钮扣好物则精准地对准了跨境电商中的全球独立设计师品牌这1细分种别。对电商的窘境,大部份都是国外品牌,它们属于强势品牌,跟平台不是相互依存的关系,对渠道有很强的管控意识和控价能力。在1些强势的奢侈品品牌眼前,电商平台便可能比较弱势,特别是流量较小的电商平台就更难生存了。而设计师品牌与奢侈品牌的区分在于,奢侈品的品牌相对而言更重视体验营销和体验消何炳祥先生的个人传记《亵服的奥秘:何炳平和他的奥丽侬王国》也将在现场展开签售活动费,而设计师品牌更加强调价值和文化理念和与顾客更多感情层次的沟通。钮扣好物上的品牌皆为国外独立设计师出品,由于团队中有来自全球各地的时尚买手,也有曾在设计师品牌担负顾问的经历,所以对潮流和趋势很敏感。平台会在初步挑选后再根据材质和价格决定是不是上线。

  目前,独立设计师的品牌本身运营能力与供应链控制能力还不够成熟。另外一方面,从产业链的角度看,联结设计师与消费者的各个环节都开始产生变化,传统时装周模式遭到挑战,买手店模式岌岌可危。不但是小众设计师,很多已是1线的全球知名设计师品牌都正在经历经营问题。

  在这样1个条件下,钮扣好物捉住的痛点就是设计师品牌 卖得贵 和 买不到 的问题。钮扣好物在解决了买个性化商品的痛点的同时,也解决了设计师的痛点。钮扣好物通过得到设计师品牌独家授权,进行稳定合作,支持帮助独立设计师1件代发,从而解决独立设计师品牌因定单少、预测偏差或压货等缘由所酿成的本钱太高问题。另外,钮扣好物现有的成熟渠道能力和市场推行资源都为传统设计师品牌节省了开支,因此让设计师品牌商品减少本钱成为可能。

  钮扣好物旨在为25⑶5 岁的12线城市年轻白领提供风格独特的设计师品牌衣饰。目前,该平台GMV到达1千万,年增长超过300%,召集了全球200余个设计师,合作的明星与时尚博主超过200个,累计用户超过100万。钮扣好物平台目前经营了男女装、鞋包配饰、家居用品等sku。 钮扣好物采取的是买手制的模式,聚集了全球各地经验丰富的买手,打造的是1个设计师商品的平台,钮扣好物的买手不但是到全球各地去采购商品,而且要对申请入驻设计师品牌进行审核。钮扣好物年龄最小的买手是98年的,这反应了与钮扣好物对自己的要求,尽力掌控最前沿最时尚最年轻的设计师商品。

  设计师品牌具有年轻人属性,但太高的定价反而阻碍了年轻消费者购买产品,造成实际购买人群是35⑷0岁以上的、有经济实力的消费者。这类不对称是设计师品牌销路难以打开的重要缘由。通过帮助设计师品牌下降本钱,钮扣好物终究希望解决设计师产品消费的商业错层现象。现今服装市场,1件衣服动辄卖出不计其数件,许多独立服装设计师被批量生产服装的公司挤压的毫无喘息之力。很多设计师团队只有两3只需换上大码鞋垫便可个人,如果服装没有销路,对他们来讲可能面临着很严重的问题。钮扣好物则为这些设计师品牌提供了好的渠道和运营让更多的消费者去了解。

  线下跑马圈地打造新零售布局

  虽然目前看来,实体门店仍会是服装类电商平台的主杨幂佩戴PercyLau眼镜/图片来源:视觉中国阵地。同时,随着互联的发展,电商是这类品牌必须占据的1个渠道。奢侈品的传统渠道是线下,比如专卖店、旗舰店之类的,这是全球奢侈品牌极其重视,并且终年耕耘的1个渠道。而线上平台是线下的重要补充。奢侈品也会有库存问题,很多线上平台多是为销售滞销或过季产品,处理库存。但是下做,可能会影响品牌形象。

  中国是全球设计师品牌消费大国,但不是生产大国。目前设计师品牌商品渠道方面没有大的变化,很多国际设计师品牌会延续渗透市场。除北上广等1些1线城市,未来会开始下沉到23线城市,去开设专卖店,它们落地的策略是不会变的。虽然很多设计师品牌比较青睐于实体店,但他们上的市场份额也会增加,同时会更偏向于大流量的平台。从线上起步的原创独立设计师品牌发展到如今,也沉淀出了1批优良品牌,也已收获了1波客群。剧烈竞争下市场让这些品牌也不断地在找寻和消费者更密切接触的方式,目前线上现有的技术和手段是较难满足顾客这1方面的需求的,而下的门店,消费者能够取得更好的产品体验。每个设计师品牌的线下实体门店都有自己的风格和特点,进而提升它的品牌形象。而这1点光靠电商平台难以做到。

  为了顺应市场的要求,钮扣好物正从线上单1的电商业态,发展成为线上线下相结合的新零售业态,开始重视消费者对服装品质和门店服务的体验,构成线上线下联动发展。钮扣好物预计明年在深圳深业上城推出的新门店主要服务其平台已取得独家授权的全球原创设计师品牌,将沉淀下小着名气的设计师品牌在店里做推行。钮扣好物线下旗舰店整体面积约350平方,共设3楼,1楼为showroom,23楼则是办公区域。旗舰店在装修上色调以莫兰迪色系为主,风格极具设计感和空间感。旗舰店内将包括多个女装、男装和配饰品牌,摆设摆设上将会以女装和配饰为主,不乏在全球范围内有着不错销量表现的原创设计品牌。如此多的品牌集中1个门店中,整体上以侧挂和展现为主。消费升级后消费者对服装的款式、品质等要求更高,所以在同等或更高的价格下,消费者更愿意进店体验,看过对照过试穿过后再买衣服。另外一方面的缘由消费者能够充分享遭到购物体验,比如导购员会根据顾客个人气质和喜好去推荐1些产品,这些是电商所达不到的。钮扣好物线下体验店的意义还在于,如果所购买的产品出现问题,门店可和时解决,比较方便,也让消费者产生信任感。

  总的来讲,Winnie意在通过增设钮扣好物线下旗舰店,将1批市场反响好、受欢迎的设计师品牌沉淀下门店,帮助他们进1步推行品牌,通过线下渠道帮有1定客群的原创设计师品牌解决获客新增流量及客户复购保存;并且打造原创设计师的聚合效应。

  钮扣好物给奢侈品电商的启示:灵活运营、回归产品

  启示1,奢侈品电商要有灵活的运营模式。实践证明,钮扣好物的 小而美 的运营模式非常成功。钮扣好物的成功确切得益于这类运营模式,和这类运营模式下催生的各种数据统计手段。2者使得企划、摄影、营销、客服、物流等相干业务相互配合,从而提高了运行效力。全程数据化、精细化的运营管理解决了奢侈品电商企业最头疼的库存问题。这些条件使得企业高营收得以实现。所以,灵活的运营模式对服装电商具有非常重要的意义。

  启示2,回归产品本身,跟上消费者的潮流。其实,不论是甚么行业,要想做大做强,最后还是要回到产品本身。在这1方面,钮扣好物也有很多亮点。首先,钮扣好物始终坚守原创设计师的阵地。其次,在坚持调性的条件下不断随潮流,增加更多符合大众品味的sku。例如,前段时间流行的澳洲麦奴卡蜂蜜,钮扣好物也借着这个热门大卖了平台上的麦奴卡蜂蜜面膜。所以,跟上时期的潮流,满足消费者对的要求也是设计师品牌电商平台所要探索的。